七零年代青云路 第79节（3 / 4）
林振业含笑摇头：“你这个报价不实在。这次展会的主办方有个让利条件，几乎人人皆知。”
“您是说给中间商五个点佣金的事吧？”
“嗯。”
“我们可以给您让利五个点，但是给您发的货就不是这种包装的了。”
宋恂从包里掏出另一罐鲐鱼罐头，贴标一模一样，但是包装盒不同。
“这款可以给您让利五个点，每箱便宜九毛。”
林振业接过那盒罐头细看，与他们进口的其他鱼罐头没什么区别，“这款的包装与之前吃过的有什么不同？”
宋恂拿起桌上的其他罐头展示给他看，“咱们内地生产的金属盒罐头，普遍有一个大问题，就是开罐欠方便，有时甚至需要砍刀菜刀齐上阵才能打开。而我们厂这款新包装的罐头，则完美解决了这个问题。这款包装与欧美地区使用的罐头包装盒相同，在罐身上有一个预切口，方便开启。”
对面二人仔细回忆，他刚才还真没用开罐器或其他器具，很轻松地就把罐头打开了。
林振业当然知道外国人的罐头盒是什么样的，但是国内普遍使用全密封的金属罐，像这种向国际看齐的新型包装罐十分少见，最起码广交会上仅此一家。
“我们这种包装罐的成本比老式罐子贵了将近一毛钱，所以这五个点的佣金是让不了的。”
林振业放下筷子，拿起那个罐头盒端看。
这种预切口其实很容易生锈，不过他们商行走货快，不等生锈就卖空了。
他又针对产品包装，口味，交货时间，运输时间等等一系列十分琐碎的事情进行了提问。
宋恂一一耐心回复。
挑货才是买货人，他心知这一单八成是稳了。
果然，在服务员第三次来换茶的时候，林振业终于松了口，“可以先把你们清单上的这些鱼罐头，每种订购五十箱，听听客户反馈再说。”
宋恂与何旭对视一眼，脸上都难掩喜色。
清单上列了八种鱼罐头！
这位林老先生直接定了四百箱，总金额在七千块以上了！
*
林老先生的秘书作为代表，出面与宋恂二人去了交易团的接待处，由专门的业务人员为他们制定合同。
宋恂将领队签字盖章过的合同递给这位秘书先生，语气振奋道：“一会儿我们就往厂里打电话，优先生产这批货。”
“你们尽快安排吧，要是可以赶在广交会结束前清关，或许我们还有二次合作的可能。”
宋恂其实非常心动，要是能在广交会结束前再签下一单，肯定会是大单。但是他没敢大包大揽地答应下来。
加工厂目前的生产效率还比较低，稳妥起见还是按照合同走吧。
送走了秘书先生，宋恂将一式三份的合同交给大会统计处一份。
听着大会广播里通报的东海食品交易团的新增交易额，宋恂和何旭忍不住相互击掌庆祝了一下！
“真没想到，一顿早茶就能签下来这么大一单！”何旭兴奋道，“走走走！快点回去跟李厂长她们通报这个好消息！”
他们回到二楼的食品展区时，项小羽和李英英也正在忙。 ↑返回顶部↑
“您是说给中间商五个点佣金的事吧？”
“嗯。”
“我们可以给您让利五个点，但是给您发的货就不是这种包装的了。”
宋恂从包里掏出另一罐鲐鱼罐头，贴标一模一样，但是包装盒不同。
“这款可以给您让利五个点，每箱便宜九毛。”
林振业接过那盒罐头细看，与他们进口的其他鱼罐头没什么区别，“这款的包装与之前吃过的有什么不同？”
宋恂拿起桌上的其他罐头展示给他看，“咱们内地生产的金属盒罐头，普遍有一个大问题，就是开罐欠方便，有时甚至需要砍刀菜刀齐上阵才能打开。而我们厂这款新包装的罐头，则完美解决了这个问题。这款包装与欧美地区使用的罐头包装盒相同，在罐身上有一个预切口，方便开启。”
对面二人仔细回忆，他刚才还真没用开罐器或其他器具，很轻松地就把罐头打开了。
林振业当然知道外国人的罐头盒是什么样的，但是国内普遍使用全密封的金属罐，像这种向国际看齐的新型包装罐十分少见，最起码广交会上仅此一家。
“我们这种包装罐的成本比老式罐子贵了将近一毛钱，所以这五个点的佣金是让不了的。”
林振业放下筷子，拿起那个罐头盒端看。
这种预切口其实很容易生锈，不过他们商行走货快，不等生锈就卖空了。
他又针对产品包装，口味，交货时间，运输时间等等一系列十分琐碎的事情进行了提问。
宋恂一一耐心回复。
挑货才是买货人，他心知这一单八成是稳了。
果然，在服务员第三次来换茶的时候，林振业终于松了口，“可以先把你们清单上的这些鱼罐头，每种订购五十箱，听听客户反馈再说。”
宋恂与何旭对视一眼，脸上都难掩喜色。
清单上列了八种鱼罐头！
这位林老先生直接定了四百箱，总金额在七千块以上了！
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林老先生的秘书作为代表，出面与宋恂二人去了交易团的接待处，由专门的业务人员为他们制定合同。
宋恂将领队签字盖章过的合同递给这位秘书先生，语气振奋道：“一会儿我们就往厂里打电话，优先生产这批货。”
“你们尽快安排吧，要是可以赶在广交会结束前清关，或许我们还有二次合作的可能。”
宋恂其实非常心动，要是能在广交会结束前再签下一单，肯定会是大单。但是他没敢大包大揽地答应下来。
加工厂目前的生产效率还比较低，稳妥起见还是按照合同走吧。
送走了秘书先生，宋恂将一式三份的合同交给大会统计处一份。
听着大会广播里通报的东海食品交易团的新增交易额，宋恂和何旭忍不住相互击掌庆祝了一下！
“真没想到，一顿早茶就能签下来这么大一单！”何旭兴奋道，“走走走！快点回去跟李厂长她们通报这个好消息！”
他们回到二楼的食品展区时，项小羽和李英英也正在忙。 ↑返回顶部↑