223 自建销售渠道的目的（2 / 2）
“大代理商，可不会像你说的那样……”李璐反驳着云非的话。不过在说这个话的时候，她自己的心里都没有底，声音很小，因为当初他们卡马特同样没有少干这样的事情，包括现在。
很多客户指明要某个国家的某种品牌型号的数控机床，卡马特虽然能够搞到，不过却因为成本太高，导致他们的利益降低，他们会忽悠客户买能够让他们得到最大利益的产品。价格差的不多，但是xing能相差却很远。
“我们厂的机床，到以后，同样会选择一些代理公司或者私人进行代理，不过我们会建立更多的销售网点，这样一来，那些专业的代理公司就不敢乱搞，做出有损我们九一重工品牌的事情来了。其实，建立销售网点，主要的就是为了建立售后服务网点。即将到来的二十一世纪拼的是什么？服务！”对着一脸迷糊的李璐，云非越说越激动。
“不要以为产品卖出去了，就没有我们厂家的什么事情了。产品卖出去，厂家的事情才刚刚开始。要想加深客户的对于我们产品的印象，不仅仅需要我们的产品质量可靠，更需要我们的工作人员去维持好于客户的关系，这样一来，在客户再次有我们同类型产品需求的时候，首先就会想到我们……”
云非之所以给李璐灌输这么多的先进的理念，就是为了让卡马特更好地为九一重工服务。
数控机床虽然能够赚钱，不过这个赚钱太快，到现在为止，九一重工基本上还没有出现盈余的利润，大多数的利润都投入到了各种研究中去。
数控铣床的第一批试验机床已经在进行装配了，九一重工的加工中心的研究同样也开始进入了正式的立项……(未完待续
ps：熬夜到快要两点，总算码出了第三章……
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