第5章（3 / 4）
这个报价其实是焉梵自己定的，张总最多点头是降五个。
粒纹的产品主推是质量高，陪伴时间久，一些家用智能控制系统和机器人能融入大家的日常生活，用很久都不坏。但高质量必然带来高售价。
这两年输给图灵，价格是很重要的因素，焉梵在销售一线工作，很清楚现在的消费者倾向于无负担的快速更新换代，而不是高成本的长久陪伴。
而图灵两年前突然打出“低成本更新换代”的营销策略，正中消费者下怀。
焉梵提过几次降价的事，但张总坚持认为价格决定企业调性，没有采纳焉梵的建议。
焉梵看了眼资料，脑中突然闪过一件还挺重要但又一直被他忽略了的事。
图灵是这两年突然闯出来的黑马，而传闻这都是因为他们新来的产品经理。
这位新来的产品经理……不会就是谈迹吧？
焉梵转头，看向坐在另一边的图灵科技竞标团队。
他的老对手宣历捕捉到他的视线，对他露出了一个势在必得的微笑。
那天的酒会宣历也来了，但焉梵对他没什么印象。
图灵科技的会议桌前没有谈迹。
竞标会主持人已经在备场，负责评估的专家团队在第一排陆续落座。
焉梵收回视线，收敛心神。
竞标资质展示环节是老生常谈，图年年和对方的一位年轻员工各上去进行一番展示。
产品效果展示环节是视频形式呈现，两家企业都已经在招标方指定的垃圾车上运行过程序，最终的数据细化差异几乎可以忽略。
图灵比粒纹精细了一个千分位。
而到了最重要的报价环节。
焉梵上台前感觉不太对，站到台上以后没有立刻发言，而是又看了眼图灵的团队。
宣历有点诧异地回视，似乎对焉梵这会儿还分神看对手这件事感到惊讶。
但是焉梵视线只是在他身上一点，很快抬起，落在这会儿紧闭的会场大门上。
“他怎么了？”图年年着急问覃霖，“怎么不说话？”
覃霖也眉头微皱看着台上的焉梵。
就见焉梵不知为何沉默了三十秒后，清了清嗓子，低头整理一下厚厚一叠资料，在话筒下的桌子上轻轻一摞，露出他阳光自信的微笑，脱稿说完了他们提前开过很多次会的发言内容。
粒纹给出的报价比上一轮图灵的报价低刚好一个百分点。
台下图灵团队那边传来一片哗然。
所有这天呈现的关键信息都在上周五十二点前提交到招标方邮箱，不能再进行临场改动。
焉梵还在说着。他嗓音有些沙哑，但语速和缓，西装革履往台上一站就是气度不凡，让人不自觉愿意听他说话。宣历以前私底下调侃他，说不知道的以为每次竞标会底下都站着焉经理的心仪对象，他急着开屏给人看。
“我很有外形压力啊焉经理，这咱们行业难得有几个姑娘，全看你，没人看我。”
这会儿宣历抱胸看着焉梵，在周遭同事的惊诧声中面目淡定。 ↑返回顶部↑
粒纹的产品主推是质量高，陪伴时间久，一些家用智能控制系统和机器人能融入大家的日常生活，用很久都不坏。但高质量必然带来高售价。
这两年输给图灵，价格是很重要的因素，焉梵在销售一线工作，很清楚现在的消费者倾向于无负担的快速更新换代，而不是高成本的长久陪伴。
而图灵两年前突然打出“低成本更新换代”的营销策略，正中消费者下怀。
焉梵提过几次降价的事，但张总坚持认为价格决定企业调性，没有采纳焉梵的建议。
焉梵看了眼资料，脑中突然闪过一件还挺重要但又一直被他忽略了的事。
图灵是这两年突然闯出来的黑马，而传闻这都是因为他们新来的产品经理。
这位新来的产品经理……不会就是谈迹吧？
焉梵转头，看向坐在另一边的图灵科技竞标团队。
他的老对手宣历捕捉到他的视线，对他露出了一个势在必得的微笑。
那天的酒会宣历也来了，但焉梵对他没什么印象。
图灵科技的会议桌前没有谈迹。
竞标会主持人已经在备场，负责评估的专家团队在第一排陆续落座。
焉梵收回视线，收敛心神。
竞标资质展示环节是老生常谈，图年年和对方的一位年轻员工各上去进行一番展示。
产品效果展示环节是视频形式呈现，两家企业都已经在招标方指定的垃圾车上运行过程序，最终的数据细化差异几乎可以忽略。
图灵比粒纹精细了一个千分位。
而到了最重要的报价环节。
焉梵上台前感觉不太对，站到台上以后没有立刻发言，而是又看了眼图灵的团队。
宣历有点诧异地回视，似乎对焉梵这会儿还分神看对手这件事感到惊讶。
但是焉梵视线只是在他身上一点，很快抬起，落在这会儿紧闭的会场大门上。
“他怎么了？”图年年着急问覃霖，“怎么不说话？”
覃霖也眉头微皱看着台上的焉梵。
就见焉梵不知为何沉默了三十秒后，清了清嗓子，低头整理一下厚厚一叠资料，在话筒下的桌子上轻轻一摞，露出他阳光自信的微笑，脱稿说完了他们提前开过很多次会的发言内容。
粒纹给出的报价比上一轮图灵的报价低刚好一个百分点。
台下图灵团队那边传来一片哗然。
所有这天呈现的关键信息都在上周五十二点前提交到招标方邮箱，不能再进行临场改动。
焉梵还在说着。他嗓音有些沙哑，但语速和缓，西装革履往台上一站就是气度不凡，让人不自觉愿意听他说话。宣历以前私底下调侃他，说不知道的以为每次竞标会底下都站着焉经理的心仪对象，他急着开屏给人看。
“我很有外形压力啊焉经理，这咱们行业难得有几个姑娘，全看你，没人看我。”
这会儿宣历抱胸看着焉梵，在周遭同事的惊诧声中面目淡定。 ↑返回顶部↑