1087章 关键时刻冲在前面（2 / 3）
波音方面直接放弃了关于项目落地的纠缠，他们对中国工人有信心，项目怎么落地都无所谓。他们在意的，只是价格和后期的服务两项内容。
波音方面当然愿意给出优惠，只是距离王忻澜的要求还有差距；他们当然也会承诺一系列后期服务，但是并不愿意包含太多免费项目。
一方寸步不让，一方只愿意稍稍让步，谈判很快陷入了僵局。
面对这种局面，王忻澜心里有些感慨。对方到底是大公司，见过世面经历过风浪，自己这边和空客演了这么多戏，对方依然表现的很沉稳，很坚持原则。
不过，收获也不小，最起码拿到了客改货项目落地的自主权，而且也试探出了波音方面对于价格和服务的初步态度。
王忻澜决定休会，下午再谈。
这让波音方面有些窃喜。不错哦，是休会，而不是翻脸，看来还有的谈。
可惜，他们只高兴了一个中午，下午的时候，王忻澜在重申己方诉求和原则的基础之上，突然宣布，如果今天下午不能达成框架协议，本次采购订单和客改货项目落地事宜全面取消。
而且，王忻澜出示了有关部委关于此事的授权书。
最后通牒来了。
对王忻澜来说，成败在此一举。如果成功，这对很多人都是一个巨大的收获。如果失败的话，后路有三条，一是和空客方面保持接触，调研合作可行性；再者，寻找合适的时机，重新启动采购，比如再有领导人互访什么的；最后，赌一下，等着波音方面会在一段时间后主动上门。
敢于这么赌，是因为这个订单是为未来服务的，当下并不具备迫切性。即使过上半年一年重新启动，也不会有太大的影响。
而对于波音来说，这是个非常糟糕的消息。
这说明，他们上午的试探失败了，对方提出休会，根本不是还有什么协商空间，而是对方利用中午休会的时间，拿到了有关部委的授权。
这说明，空客方面很可能已经拿出了很大的诚意，快要虎口夺粮了。
波音带队的主管立刻表示，希望休息半小时，他需要就关键核心问题请示总部领导。
王忻澜心说：玛德，骗傻瓜去吧，你忘了时差了吧？分明是你们想想统一内部口径。
不过无所谓，你们紧张了，我很满意。于是王总表示，没问题，同意休息半小时。
……
半小时后，波音方面给出了最终的答复。
价格方面，波音给出的最惠价为目录价格的55%，这比王忻澜提出的目录价格50%的诉求高了5个百分点；
服务方面，波音承诺提供货机交付之后3年内的免费的例行检测和市场价格60%的维护保养服务；5年内提供市场价格80%的检测和维保服务，这和王忻澜的诉求相比，也打了一些折扣。
吼吼，王忻澜心里乐开了花，这些条款她很满意，已经可以立刻答应了。
但是不行，还得再装一下。
于是王忻澜面带难色的感谢了波音方面的理解和支持，同时表示自己的权限受限，需要请示，暂时休息10分钟。
……
10分钟后，王忻澜带来了新的说辞：价格为目录价格52%，服务方面，两项优惠期限需要各延长1年。
王忻澜严肃的表示，这是最终版本了。
波音方面讨论一番，最终同意了。
双方谁也不想耽误，立刻开始推敲采购合同要约文本，并在当天晚上8点钟，暂时签署了这个非正式的要约。至于正式的采购合同和关于客改货项目落户中国的合作协议，这还需要经过具体协商和各方面的律师审核，一时半会根本签不了。 ↑返回顶部↑
波音方面当然愿意给出优惠，只是距离王忻澜的要求还有差距；他们当然也会承诺一系列后期服务，但是并不愿意包含太多免费项目。
一方寸步不让，一方只愿意稍稍让步，谈判很快陷入了僵局。
面对这种局面，王忻澜心里有些感慨。对方到底是大公司，见过世面经历过风浪，自己这边和空客演了这么多戏，对方依然表现的很沉稳，很坚持原则。
不过，收获也不小，最起码拿到了客改货项目落地的自主权，而且也试探出了波音方面对于价格和服务的初步态度。
王忻澜决定休会，下午再谈。
这让波音方面有些窃喜。不错哦，是休会，而不是翻脸，看来还有的谈。
可惜，他们只高兴了一个中午，下午的时候，王忻澜在重申己方诉求和原则的基础之上，突然宣布，如果今天下午不能达成框架协议，本次采购订单和客改货项目落地事宜全面取消。
而且，王忻澜出示了有关部委关于此事的授权书。
最后通牒来了。
对王忻澜来说，成败在此一举。如果成功，这对很多人都是一个巨大的收获。如果失败的话，后路有三条，一是和空客方面保持接触，调研合作可行性；再者，寻找合适的时机，重新启动采购，比如再有领导人互访什么的；最后，赌一下，等着波音方面会在一段时间后主动上门。
敢于这么赌，是因为这个订单是为未来服务的，当下并不具备迫切性。即使过上半年一年重新启动，也不会有太大的影响。
而对于波音来说，这是个非常糟糕的消息。
这说明，他们上午的试探失败了，对方提出休会，根本不是还有什么协商空间，而是对方利用中午休会的时间，拿到了有关部委的授权。
这说明，空客方面很可能已经拿出了很大的诚意，快要虎口夺粮了。
波音带队的主管立刻表示，希望休息半小时，他需要就关键核心问题请示总部领导。
王忻澜心说：玛德，骗傻瓜去吧，你忘了时差了吧？分明是你们想想统一内部口径。
不过无所谓，你们紧张了，我很满意。于是王总表示，没问题，同意休息半小时。
……
半小时后，波音方面给出了最终的答复。
价格方面，波音给出的最惠价为目录价格的55%，这比王忻澜提出的目录价格50%的诉求高了5个百分点；
服务方面，波音承诺提供货机交付之后3年内的免费的例行检测和市场价格60%的维护保养服务；5年内提供市场价格80%的检测和维保服务，这和王忻澜的诉求相比，也打了一些折扣。
吼吼，王忻澜心里乐开了花，这些条款她很满意，已经可以立刻答应了。
但是不行，还得再装一下。
于是王忻澜面带难色的感谢了波音方面的理解和支持，同时表示自己的权限受限，需要请示，暂时休息10分钟。
……
10分钟后，王忻澜带来了新的说辞：价格为目录价格52%，服务方面，两项优惠期限需要各延长1年。
王忻澜严肃的表示，这是最终版本了。
波音方面讨论一番，最终同意了。
双方谁也不想耽误，立刻开始推敲采购合同要约文本，并在当天晚上8点钟，暂时签署了这个非正式的要约。至于正式的采购合同和关于客改货项目落户中国的合作协议，这还需要经过具体协商和各方面的律师审核，一时半会根本签不了。 ↑返回顶部↑