一纸婚书 第70节（3 / 4）
洛瑾珩身体微微往后靠，声音低沉:“章总，马瑞奥，我们两家是跨国生意，我们的芯片从工厂出来运到您的地方，中间要跨海过国，今天一个政策，明天一个新规，进口的税率成本确实不稳定，但我们的芯片跑了几年，流程熟悉，成本是可预测的。”
他手一抬，周涛递出提前准备好的文件分发给英方:“但如果您为了压价，换了一个不在名单上的供应商，那么您的整批货到了海关，可不仅仅是耽搁几天的问题，最近国际形势不稳定，我们本身面临巨大风险与您谈合作，如若您再一味降单价，我们可能要提高十个点的利润。”
“这上面是近三年内因一系列原因在海关压下来的公司名单，章总和马瑞奥可以看看，其中有没有您钟意的公司。”
高科技产品对时间有严格要求，时间，或者说上市窗口期，比金钱昂贵。
他们之所以选择这家公司，不光因为芯片技术前列，更重要是国际业务熟练，能有效节省时间。
如果耽搁在海关，高昂的关税，无法预测的清关时间，突然多出来的成本和延误，会让手上这批产品错过关键上市时间。
这样大的跨国项目一个点已经是天价，提出降五个点无非想试探下对方底线，拉长谈判时间，没想到对方寸步不让，步步紧逼，让人毫无招架之力。
再拉扯下去，于他们有害无益。
马瑞奥看向章钦文，缓慢点了点头，用带着英式口音的中文说:“洛总，请将确保明年2月3日前完成所有芯片交付这一条作为最核心的违约条款，写进合同里，价格……就按原先说好的。”
这场谈判的天平已经倾斜。
洛瑾珩起身，握手，神情平淡:“合作愉快。”
包厢气氛再次恢复成轻松。
周涛看向主位的老板，他无疑是个成功商人，头脑清晰手段果决，无论面对任何问题永远气定神闲，像一潭深泉，让人猜不透真实想法。
他握紧手中能捏死对方的u盘，深吸口气，提醒:“洛总，u盘……”
只要u盘里的内容一公开，对方将彻底失去谈判的筹码，届时，他们这边即便价格抬高十个点，对方也不得不接受。
“销毁掉，永远不要再提。”
“是。”
……
饭局结束，洛瑾珩送英方代表团出去。
周涛:“洛总，我送您回去。”
洛瑾珩松了松领带:“不用，我自己回去，你先把资料和草案带回公司，法务部今晚就要启动。”
“好的洛总。”
他转身走向苏晞玥所在的公共餐区，没看到人，拿出手机给她发消息。
等了两分钟没回。
想起外套还落在包厢，他折返回去，推开门，怀里却撞进一个柔软身体。
他正要抬手，怀里人忽然出声。
“洛瑾珩，是我。”
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作者有话说：已经二十万字，很肥了，不要再养肥了，真的养不起啊啊啊啊[捂脸笑哭][捂脸笑哭][捂脸笑哭]
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……
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周涛:“洛总，我送您回去。”
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“好的洛总。”
他转身走向苏晞玥所在的公共餐区，没看到人，拿出手机给她发消息。
等了两分钟没回。
想起外套还落在包厢，他折返回去，推开门，怀里却撞进一个柔软身体。
他正要抬手，怀里人忽然出声。
“洛瑾珩，是我。”
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